4 راهکار برای افزایش فروش
4 راهکار برای افزایش فروش
فروش به معنای فرایند تبدیل مشتریان به خریداران است.قطعی کردن فروش به معنای ایجاد تصمیم قطعی در مشتریان سایت برای خرید یک محصول یا خدمت است. این امر بسیار مهم است؛ زیرا هدف هر کسب‌وکار تبدیل مشتریان احتمالی به خریداران است و اگر فروش در مرحله قطعی کردن آن نتواند انجام شود، تمام زحمات قبلی از جمله تبلیغات، مذاکرات و برنامه‌ریزی هدر خواهد رفت. علاوه‌بر این، قطعی کردن فروش می‌تواند به‌صورت مستقیم به رشد و سودآوری شرکت کمک کند و هرچه بیشتر مشتریان خرید کنند، درنتیجه درآمد و سود شرکت افزایش می‌یابد.
4 راهکار برای فروش بیشتر
در طول فرایند قطعی کردن فروش، مشتریان ممکن است به دلایل مختلفی از خرید خود منصرف شوند. در زیر برخی از بهانه‌های رایج مشتریان برای نخریدن و راه‌های جلوگیری از آن‌ها آمده است:
1. قیمت بالا
مشتریان ممکن است قیمت را بالا ببینند و به دلیل ناقص بودن ارزشی که از محصول یا خدمت شما دریافت می‌کنند، ترغیب به خرید نشوند.
راه‌حل: به مشتریان نشان دهید که محصول یا خدمت شما چه ارزشی دارد و چگونه می‌تواند نیازها و مشکلات آن‌ها را حل کند. معرفی ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمت خود را به‌طور واضح و جذاب توضیح دهید.
2. نیاز به زمان بیشتر برای تصمیم‌گیری
برخی مشتریان نیاز دارند که قبل از خرید، زمان کافی برای ملاحظه و تصمیم‌گیری داشته باشند و از خرید عجله‌ای خودداری می‌کنند. آن‌ها احتیاج دارند تا مزایا و معایب محصول یا خدمت را بررسی کنند و به تصمیم نهایی برسند.
راه‌حل: برخی از مشتریان ممکن است به‌خاطر از دست دادن فرصتی مهم و محدود نگران باشند. شما می‌توانید این اضطراب را با ایجاد محدودیت تشدید کنید و آن‌ها را به خرید زمان‌بندی شده و ایجاد اولویت تشویق کنید.
3. محدودیت‌های مالی
مشتریان ممکن است از نظر مالی توانایی خرید محصول را نداشته باشند و نتوانند هزینه را بپردازند.
راه‌حل: با ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه می‌توانید ایجاد انگیزه برای خرید فوری را بیشتر کنید. این تخفیف‌ها می‌توانند قیمت را جذاب‌تر کنند و تصمیم مشتریان را به سمت خرید هدایت کند.
کلام آخر
در این مقاله از مجموعه آموزش های دیجیتال مارکتینگ، رشد کسب و کار و فروش ما درباره‌ی 10 نوع CTA تاثیرگذار که باید در وب سایت خود داشته باشید؛ صحبت کردیم و گفتیم CTAها مسیریابی وب سایت شما را آسان‌تر می‌کنند و می‌توانند به عنوان نقشه راهی عمل کنند که بازدیدکننده را در مسیر تبدیل شدن به سرنخ قرار دهد. با این حال، برای استفاده حداکثری از CTA های خود، باید آن‌ها را جذاب، غیر قابل از دست دادن و ساده کنید.
دیدگاهتان را بنویسید