• سبد خرید
  • آموزشداغ
    • ساختار پست ها
      • آخرین پست های سایت
      • پادکست صوتی
      • ویدئو
      • مقاله
    • کسب و کار
      • شبکه های اجتماعی
      • دیجیتال مارکتینگ
      • بازاریابی و تبلیغات
      • مدیریت و رهبری
      • رشد کسب‌وکار
      • صنعت آموزش
      • تولید محتوا
      • توسعه فردی
      • فروش
    • آموزش نرم افزار
      • موبایل گرافی
      • آموزش ICDL
      • آموزش فتوشاپ
      • آموزش ایلاستریتور
      • آموزش افترافکت
      • آموزش پریمیر
      • آموزش اودیشن
    • طراحی سایت
      • رفع خطا و مشکلات سایت
      • آموزش وردپرس
      • افزونه وردپرس
      • امنیت وردپرس
      • آموزش ووکامرس
      • آموزش سئو
  • محصولات و خدماتحراج
    • فروشگاه – دوره و محصولات
    • دوره های عضویت VIP
    • عضویت VIPداغ
    • خدمات
      • دانلود از سایت های فروش فایل
      • طراحی
        • طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی
        • طراحی پست ، استوری و بنر – به زودی
        • ساخت پادکست – به زودی
      • ادمین اینستاگرام – به زودی
      • تدوین ویدیو – به زودی
      • موشن – به زودی
  • رویدادها
    • رویداد های جدید
    • رویداد های من
  • دانلودهاجدید
    • افزودنی نرم‌افزار های ادوبی
      • فونت حرفه ای
      • فونت رایگان – به زودی
      • پریست – به زودی
      • پلاگین
      • اکشن – به زودی
      • جعبه ابزار – به زودی
    • اپلیکیشن اندروید
      • InShot Video Editor Pro – ویرایشگر ویدئو پر از امکانات اینشات
      • KineMaster Video Editor – کین مستر ویرایشگر قدرتمند ویدئو
      • PicsArt Photo Editor – پیکزآرت اندروید قدرتمندترین ویرایشگر عکس
      • CapCut – ویرایشگر ویدئو همه کاره کپ کات نسخه اندروید
      • دانلود جدیدترین نسخه کم اسکنر – CamScanner
    • نرم افزار های کاربردی
      • دانلود جدیدترین نسخه دانلود منیجر – Internet Download Manager (IDM)
      • دانلود جدیدترین نسخه لست پس پسورد – LastPass Password Manager
    • نرم افزار های ادوبی
      • دانلود جدیدترین نسخه فتوشاپ – Adobe Photoshop
      • دانلود جدیدترین نسخه ایلاستریتور – Adobe Illustrator
      • دانلود جدیدترین نسخه پریمیر – Adobe Premiere Pro
      • دانلود جدیدترین نسخه افترافکت – Adobe After Effects
      • دانلود جدیدترین نسخه مدیا انکودر – Adobe Media Encoder
      • دانلود جدیدترین نسخه آدیشن – Adobe Audition
  • درباره ما
    • ارتباط با ما
    • ارتباط با ما
    • پشتیبانی
    • قوانین سایت
    • اساتید و کارکنان
    • همکاری در فروش
      • بازاریاب شوید
      • اکانت بازاریابی من
      • صفحه قوانین و مقررات بازاریابی
    • پیشنهادها و انتقادها
  • اپلیکیشن
    • وب اپلیکیشن
  • پخش زنده
  • راهنما
برای اطلاع از تخفیف ها و جشنواره های ایساتیس ما را در اینستاگرام و تلگرام دنبال کنید.
آموزش ایساتیس
  • سبد خرید
  • دوره و محصولات
  • آموزش هاداغ
    • ساختار پست ها
      • پست های آموزشی عضویت ویژه
      • آخرین پست های سایت
      • دسته بندی آموزش ها
      • رادیو ایساتیس
      • ایساتیس TV
    • کسب و کار
      • صنعت آموزش
      • رشد کسب‌وکار
      • دیجیتال مارکتینگ
      • مدیریت و رهبری
      • بازاریابی و تبلیغات
      • توسعه فردی
    • نرم افزار
      • موبایل گرافی
      • آموزش فتوشاپ
      • آموزش ایلاستریتور
      • آموزش پریمیر
      • آموزش افترافکت
      • آموزش اودیشن
    • طراحی سایت
      • آموزش وردپرس
      • آموزش ووکامرس
      • آموزش سئو
      • امنیت وردپرس
      • افزونه وردپرس
      • فروش
  • عضویت ویژهجدید
    • خرید و تمدید اشتراکداغ
    • ابزار طراحی
      • براش فتوشاپ
      • متن سه بعدی
      • بک گراند
      • موکاپ
    • قالب آماده
      • قالب اینستاگرام
      • قالب ایندیزاین
      • قالب پاورپوینت
    • پروژه آماده پریمیر
      • ترنزیشن
    • بانک فوتیج
      • استوک فوتیج
      • فوتیج نور
    • موسیقی
      • آهنگ بی کلام
  • بیشتر
    • خدمات
      • دانلود از سایت های فروش فایل
      • طراحی
        • طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی
        • طراحی پست ، استوری و بنر – به زودی
        • ادمین اینستاگرام – به زودی
      • تدوین ویدیو – به زودی
      • موشن – به زودی
      • ساخت پادکست – به زودی
    • درباره ما
      • ارتباط با ما
      • قوانین سایت
      • اساتید و کارکنان
      • پیشنهادها و انتقادها
  • راهنما
ورود | ثبت‌نام

در قیمت‌گذاری به این 4 نکته حتما توجه کنید

15 مرداد 1401
ارسال شده توسط تیم تحریریه آموزش ایساتیس
فروش، بازاریابی و تبلیغات
قیمت‌گذاری به این 4 نکته حتما توجه کنید
زمان مطالعه: 3 دقیقه
تعداد بازدیدها: 28

در قیمت‌گذاری به این 4 نکته حتما توجه کنید

آنچه در این مقاله می‌خوانید نمایش
در قیمت‌گذاری به این 4 نکته حتما توجه کنید
1. اقلام بسیار گران‌قیمت
۲. در برابر تمایل به تخفیف دادن مقاومت کنید
۳. تعداد گزینه‌ها
۴. معکوس کردن ریسک

قیمت‌گذاری خدمات و محصولاتتان یکی از مهم‌ترین تصمیماتی است که در کسب‌وکار خود خواهید گرفت. همه بخش‌های کسب‌وکارتان، از مسائل مالی گرفته تا اینکه در بازار چطور دیده می‌شوید، تحت تاثیر قرار می‌دهد. اما باز هم توجه کمی به بحث ظرفیت روانی و بازاریابی قیمت می‌شود.

قیمت محصول شما شاخص ضروری جایگاه‌یابی است. آیا فکر می‌کنید وقتی می‌خواهند قیمت رولزرویس یا فراری را مشخص کنند، فقط هزینه مواد اولیه را جمع می‌زنند و حاشیه سود قابل قبولی به آن اضافه می‌کنند؟ بعید است. قیمت هسته اصلی جایگاه محصول است.

در زیر به چند استراتژی در قیمت‌گذاری اشاره می‌شود:

1. اقلام بسیار گران‌قیمت

در هر بازاری درصد کمی از جمعیت می‌خواهند بهترین شکل محصول را در سطح خود داشته باشند .شاخص «بهترین بودن» که اکثر مصرف‌کنندگان از آن استفاده می‌کنند، قیمت است. برخی مصرف‌کنندگان ۱۰، ۲۰ یا حتی ۱۰۰ برابر بیشتر از قیمت محصولات با کاربرد مشابه می‌پردازند، مثل ماشین‌های رولزرویس، جت‌های مسافرتی شخصی و غیره.

درحالی‌که ممکن است هر روز هفته ازاین‌قبیل محصولات نفروشید ولی اگر آن‌ها را در کنار سایر کالاها در سبد محصولات خود موجود نداشته باشید، مسلما دارید پول را روی میز دست‌نخورده رها می‌کنید.

حتی اگر تعداد کمی بفروشید، این قبیل محصولات می‌توانند درصد زیادی از سود خالص شما را ایجاد کنند. همچنین، با این کار مشتری ثروتمندتری را که به‌جای قیمت بر اساس پرستیژ، خدمات و آسایش خریداری می‌کند جذب می‌کنید.

در نهایت، مزیت بزرگ این اجناس گران‌قیمت این است که قیمت سایر محصولات شما را در مقایسه با خودشان معقول نشان می‌دهند. قاعده سرانگشتی این است که ده درصد مشتریان شما می‌توانند ده برابر بیشتر بپردازند و یک درصد مشتریانتان می‌توانند صد برابر بیشتر بپردازند. از اینکه با نداشتن اجناس گران‌قیمت در کنار سایر محصولاتتان، پول را دست‌نخورده روی میز رها نمی‌کنید مطمئن شوید.

۲. در برابر تمایل به تخفیف دادن مقاومت کنید

وقتی بازاری که در آن فعالیت می‌کنید بسیار رقابتی باشد، تمایل به تخفیف دادن زیاد است. این استراتژی باید با احتیاط زیاد استفاده شود، چون فشار زیادی روی حاشیه سود، سودآوری و مهم‌تر از همه جایگاه‌یابی بازاریابی شما می‌گذارد. اگر مشخصا قصد استفاده از استراتژی رهبر زیان‌ده را ندارید، هر طور شده از تخفیف دادن خودداری کنید. در استراتژی رهبر زیان‌ده، تلاش می‌کنید تا مشتری را با قیمت اغوا کنید و سپس با بیش فروشی یا فروش مکمل، محصولات و خدمات با حاشیه سود بیشتر را به آن‌ها بفروشید.

گزینه بهتر نسبت به تخفیف دادن، افزایش ارزشی است که ارائه می‌کنید. افزودن جایزه، افزایش تعداد یا افزودن خدمات تکمیلی می‌تواند ارزش واقعی به مشتری بدهد ولی برای شما هزینه کمی داشته باشد.

نکته: فارغ از هر استراتژی‌ای که استفاده کنید، مهم است که به‌صورت مستمر آزمایش و سنجش انجام دهید.

۳. تعداد گزینه‌ها

ارائه پیشنهادهای زیاد می‌تواند مانع فروش شود. منطق روان‌شناسی پشت این یافته این است که مردم، مثل گوزنی که به نور خودرو خیره می‌شود و تکان نمی‌خورد، گرفتار می‌شوند. ترس از انتخاب ضعیف‌تر از حد مطلوب باعث می‌شود اصلا تصمیمی نگیرند. اگر به اپل و محصولات بسیار موفقش نگاه کنید، می‌بینید در هر مورد، دو یا سه حق انتخاب ارائه می‌شود. به نظر می‌رسد این تعداد میانگین مناسبی است بین انتخاب‌های کم و فشار ذهنی‌ای که در اثر انتخاب‌های زیاد به وجود می‌آید.

۴. معکوس کردن ریسک

محدودیت‌ها می‌توانند فیزیکی، عاطفی و یا هر دو باشند؛ اما نکته اینجاست که شما در کدام مسیر حرکت می‌کنید. تا چه حد می‌توانید مشکلات دیگران را بدون احساس سرخوردگی تحمل‌کنید؟ تا چه حد دوست دارید بدون اینکه از شما توقعی داشته باشند با شخصی یک دوستی خالصانه داشته باشید؟ شما روان‌شناس نیستید؛ اما می‌توانید به این فکر کنید که دوست دارید چگونه باشید و چه درخواست‌هایی برایتان ناخوشایند است؟ چه درخواست‌هایی برایتان خیلی سنگین هستند؟ برای اینکه سلامت باشید، ذهن و جسم شما احتیاج به استراحت دارد. اگر محدودیت‌هایتان را نشناسید این فرصت را به خود نخواهید داد.

نویسنده : تیم تحریریه آموزش ایساتیس
منبع : کتاب بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک
دانلود فایل آموزش
حجم : 0 کیلوبایت - 0 مگابایت
فایل PDF و پادکست این مقاله، یک هفته پس از انتشار این مقاله بارگذاری می‌شود
دانلود فایل PDF
دانلود پادکست صوتی

چقدر این پست برای شما مفید بود؟

میانگین امتیاز / 5. تعداد آرا:

اولین نفری باشید که به این پست امتیاز می دهید.

برچسب ها: کسب و کار
قبلی افزایش توانایی نه گفتن با این 5 نکته
بعدی ۶ پیامد انتخاب استراتژی‌های تخفیف اشتباه

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

پست های جدید
  • سئوی بازاریابی محتوا با انتخاب کلیدواژه مناسب
  • هر آنچه که باید درباره پرفورمنس مارکتینگ بدانید !
  • 12 روش بازاریابی محتوا برای کسب و کار
  • 7 ترفند افزایش بازدید استوری اینستاگرام
دوست داری چی یاد بگیری؟
QR کد زیر را اسکن کنید
گزارش خرابی لینک

آموزش ایساتیس از سال ۱۳۹۸ با شعار آموزش جامع برای پیشرفت، فعالیت خود را در زمینه آموزش تخصصی نرم افزارهای ادوبی و راه اندازی کسب‌وکار اینترنتی با توجه به استانداردها و متدولوژی های روز دنیا و مد نظر قرار دادن ارزش ها و باورهای حرفه‌ای آغاز کرد. اساتید و تیم ایساتیس همواره تلاش می‌کنند که با مطالعه فراوان آموزش‌های خود را به روز کرده و با تیم پشتیبانی در کنار دانشجویان به رفع اشکالات آنها می‌پردازند.

دسترسی سریع
  • سفارش طراحی سایت وردپرس
  • اشتراک عضویت ویژه
  • دوره و محصولات
  • قوانین سایت
  • ارتباط با ما
  • پخش زنده
  • بلاگ
نمادها
شبکه های اجتماعی
Youtube M-icon-aparat Telegram Instagram Linkedin

به مشکلی برخورد کردید؟

مطالعه راهنما سایت

منتورینگ اختصاصی

پروژه محور

انتقال تجربه

از حرفه ای ها بیاموزید

گواهی پایان دوره

به تائید آموزش‌ایساتیس

افزایش درامد

همراه با منتورینگ

استفاده از سایت مشروط بر قبول توافق نامه کاربری و حفظ حریم شخصی است.حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به مجموعه آموزش ایساتیس است. | نسخه : 23.26.5

ساخته شده با 💜 در ایران

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://amoozeshisatis.com/?p=11074
ورود ×
استفاده از Google
استفاده از Microsoft
استفاده از GitHub
استفاده از LinkedIn
یا از شبکه های اجتماعی استفاده کنید
رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
ورود با کد تایید
ارسال مجدد کد تایید(00:90)
حساب کاربری ندارید؟
عضویت
ارسال مجدد کد تایید(00:90)
بازگشت به صفحه ورود

ارسال مجدد کد تایید (00:90)
بازگشت به صفحه ورود
  • فروشگاه

  • سبدخرید

  • آموزش

  • ایساتیس TV

  • مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.